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                  如何使信息流廣告效果最大化

                  來源:網絡 | 發布時間:2022-03-16
                    你是否有這樣的疑惑,做電商店鋪引流廣告那么多人進店,為什么沒人下單,轉化成本時高時低同樣的設置,為什么成本差別這么大?

                    廣告流量到底是怎么分配的,降低廣告成本的秘籍是什么?總在說優化,具體優化了哪些地方呢?

                    1、目前的疑惑

                    解答這些疑惑之前,我們先來看看電商引流廣告的核心形式長什么樣子。

                    信息流廣告是以原生形式出現在用戶自己的信息流中,讓用戶以閱讀咨詢的方式閱讀廣告。

                    信息流廣告的優勢在于抖音平臺流量巨大日活躍用戶超6億,千人千面智能推送機制,用戶網上購買習慣度高。

                    人群屬性標簽辨識度強,廣告的精準度高,觸達率和轉化率高。營銷模式創新有了這么多的優勢,效果當然不會差了。

                  如何使信息流廣告效果最大化


                    2、推薦計費模式

                    電商廣告優先推薦ocpm計費,這樣賬戶會進行人群模型搭建,人群定向投放,并在模型中進行深度探索,優化賬戶探索能力,投放穩定,以轉化為目的,成本控制可操作空間大。

                    ocpm計費模式設定轉化目標可以選擇調起店鋪、店鋪停留、按鈕跳轉。不同投放階段,廣告主希望能夠獲取不同深度的用戶,而廣告主希望用戶達成的操作,就是轉化目標。當用戶完成廣告主設定的轉化事件時,會記錄一次轉化。

                    點擊動作通過直達鏈接調起店鋪,記作一次調起店鋪轉化,適合產品客單價格偏低,普適性廣的產品。

                    ◆店鋪停留

                    需要用戶進入目標落地頁一定時長,才記作一次轉化(具體時長可選擇)適合追求鏈路短,產品普適性廣的商家。

                    ◆按鈕跳轉

                    按鈕跳轉是最普遍的轉化選擇,用戶進入跳轉頁面,產生按鈕點擊行為,能夠有效過濾無意向客戶,精準進店人群,適合大部門客戶需求。

                    找到了合適的模式和轉化目標,想要讓我們的廣告被更多人看到,還要從廣告轉化的鏈路談起。首先我們看到的是一個轉化漏斗。

                    從上往下分別是展現點擊表單獲取實成交,客戶通過看到廣告在點擊廣告,填寫信息在進行跟進,從而成交。

                    就好比你看到一個視頻,對視頻感興趣,點擊頭像進行關注,那么好的轉化效果,就得有足夠的展現支撐展示的決定因素就是ecpm。Ecpm=出價*廣告質量度。

                    那么ecpm是什么,大家不要被這4個字母給難住了,ecpm可以理解為我們的廣告競爭力,ecpm的值越高,我們的廣告就越有競爭力,我們的廣告就越容易被人看到,那么ecpm的值是由什么來決定的,一個是出價,另一個就是我們的預估點擊率和預估轉化率。

                    3、廣告投放階段

                    針對于廣告投放是有不同的階段存在的,主要分為三個階段。首先是冷啟動階段,其次是放量階段,最后是精細化運營階段。

                    ◆冷啟動階段

                    冷啟動階段是在廣告主賬戶首次搭建賬戶的時候,這個時候系統不知道我們所需求的人群目標,因此系統會進行一段時間的數據投放,因此掌握給我們推薦什么樣的人群,這個冷啟動階段大概持續三天。

                    冷啟動階段主要是向系統證明,你值得擁有更多的流量,賬戶前期要度過冷啟動期,建立正確的人群模型,系統需要大量人群來做測試探索最適合跑量的人群,提高出價,有利于競爭流量。

                    定向廣泛系統可以盡量接觸不同標簽人群,來測試該人群是否適合投放,所以我們建議前期盡量提高出價,并對定向不做過多限制。

                    ◆放量階段

                    放量階段以及精細化運營階段,相對來說更加的平穩,想要降低成本,秘籍就是合理定向+正確出價+優質標題+優質創意素材。

                    定向上,電商對地域沒有太多限制,物流能到的地方都可以做投放,建議除了港澳臺,偏遠地區不投之外,其他全選,結合產品特性,對應受眾人群的基礎特性,可以查看生意參謀的訪客分析,我們推薦這樣一套設置。

                    基于用戶在平臺歷史產生的互動行為及興趣背景,進行精細化覆蓋的行為興趣定向,以及靈活抓取,組合用戶在平臺內互動行為及背景進行多樣化覆蓋的DMP人群包,也是我們電商行業常會用到的功能,以手機及配件銷售為例,我們可以選擇相關標簽。

                    如:手機價格、手機系統、手機型號這些,可以更加精準的鎖定產品受眾用戶人群,投放人群精準冷啟動和轉化率,當然都會大幅度提升。同時其他不同產品也可以選擇不同適配標簽。

                    如:美妝類,美容化妝、美妝價格搜索人群、護膚功效搜索人群來使我們的定向更加垂直化,更快的建立人群模型。出價上,對于有經驗的電商商家而言,出價≈轉化成本(進入淘寶店鋪UV成本)=直通車PPC的價格,對于沒有經驗的商家,若廣告計劃覆蓋人群在2000W以上,出價可以在5元以內控制,也可以參考建議出價的值來設置。

                    當然不論新老商家都需要注意的重點是我們電商廣告計劃初始投放一定要進行測試,可以使用最低日預算300元以3—5天為一個周期,來測試我們產品的好壞,和大概的轉化成本,在計劃剛開始投放的時候,出價不要頻繁的調整,每天調整次數不超過2次,每次提升或者降低出價幅度不要超過10%。

                    ◆精細化運營

                    這里,小編從電商行業的一個經典案例來給大家具體闡述一下。這里的案例是紅色*象防蚊藥水,讓我們通過此案例來了解精細化運營。

                    1.品牌產品介紹:用戶知道是什么東西

                    首先映入眼簾的是該產品的品牌:紅色*象兒童金水花露水,左上角也有該產品的logo,讓客戶了解到是什么東西,什么產品。

                    2.核心通點描述:解決用戶什么核心問題

                    緊接著品牌下方,是“舒緩叮咬無紋煩惱”,大字強調痛點,以及此產品能解決客戶什么問題,位置鮮明,作用明確。

                    3.產品核心特點介紹:增加用戶對產品的信任度

                    產品核心特點展示了三點:防蚊舒緩、清爽舒適、氣味清新。占據了圖片黃金位置,鮮明展示該產品特點,介紹核心產品,增加用戶對該產品的信任度。

                    4.產品展示、活動與亮點:增加背書調起用戶購買欲

                    產品詳情大圖占據了核心位置,大圖展示。右上角顯示到手價59元,“限時買1送1同款”活動優惠,吸引客戶點擊,從而購買。

                    5.引導點擊:滿減優惠價格引導用戶點擊進店

                    活動誘人,引起客戶興趣,引導客戶點擊廣告主的廣告。

                    通過以上品牌、用戶痛點、產品、活動等介紹,分析介紹精細化運營,讓我們的廣告投放努力滿足用戶的需求。

                    以上就是我今天給大家分享的關于效果廣告投放的一些技巧和知識,和產品實際案例的干貨分享,后期會有更多關于信息流廣告的知識,歡迎各位廣告主關注,也希望這篇文章能解決你在廣告投放時的一些問題和困難,幫助你獲得更好的廣告效果!如還有其他問題想要了解的話,可點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133—9244—9235。

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